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雕爺的O2O玩法:做美甲服務突入線下,先發生關系再說
2018.10.2

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.admin5.com/article/20140723/553389.shtml"

 小程序創業扶持計劃實現月入10萬創業夢  i黑馬認為O2O的關鍵點并不是模式,而是如何根據線上流量快速的去接觸線下,只要接觸到了,生意就有了想象空間。作為商業奇才的雕爺正在用美甲的輕方式突入線下,與消費者產生關系。  而O2O一旦真正和消費者發生關系,后面的化學反應才可能發生。這就是真正的互聯網思維,用輕的東西切入倒流,而后再發生重度的東西。   2014年7月16日,雕爺孟醒在微博里忽然宣布自己上半年一直在秘密做的O2O項目:河貍家美甲。據悉,目前此項目在北京上海已經取得良好成績。雕爺甚至還宣稱此項目春節前期就已敲定來自IDG的A輪融資。這已經是雕爺第三次創業,與之前的阿芙精油和雕爺牛腩相比,雕爺孟醒再次跨界,進軍美業O2O,不得不讓人佩服這位互聯網圈的牛人。  阿芙精油,雕爺的第一次創業  雕爺2003年創立阿芙精油,阿芙精油真正被大家熟知是在其被漂網代理主營之后。北京漂網科技發展有限公司成立于2009年7月,隸屬于北京四季堂科技發展有限公司,是一家化妝品電子商務公司,主要經營產品為阿芙精油。實際上,漂網只是阿芙精油的一個渠道,孟醒利用漂網這個渠道品牌從更高的層面來塑造阿芙精油這個產品品牌。從產品定位到宣傳推廣以及渠道構建,孟醒致力于把阿芙精油塑造成一個專屬于小資女性的大眾奢侈品,到一定程度上,他售賣的不僅僅是阿芙精油這個產品,而是一種被包裝的小資女性生活方式。  阿芙的渠道主要分為線上網店和線下專柜。線上又分官網和第三方平臺旗艦店,像天貓。孟醒把自己視為品牌商,視漂網為阿芙精油的官網,主要展示商品和處理淘寶無法提供的定制服務,阿芙在全網進行營銷推廣,成功營造一種小資女性生活必需品的形象。  雕爺牛腩,二次創業轉型進攻餐飲  雕爺的二次創業轉型進攻餐飲行業,于2012年10月在北京創辦雕爺牛腩,用互聯網服務傳統餐飲,是一個線上線下結合的輕奢餐餐飲品牌,隸屬于一宗北京餐飲管理有限公司。一家好餐廳其精髓不在于菜品的多少,而在于產品的精良和不斷優化的用戶體驗是孟醒獨特的經營模式。雕爺牛腩用少而精的單品數,以互聯網的服務方式營造用戶體驗。雕爺認為如果你能提供消費者超出預期的滿意,且高頻次、反復消費的優質產品及服務,那么,你一定會賺錢。阿芙精油就是如此,所以,做個餐廳也是用同樣的思路。  在營銷推廣方面,雕爺牛腩用微博引爆流量,同時用微信維護老客戶。在阿芙精油的創業中,雕爺就在重視用戶反饋中嘗到了甜頭,在二次創業中,雕爺每天花大量的時間盯著大眾點評、微博、微信。用戶只要有對菜品和服務不滿的聲音,都會立刻得到回饋。  用微博來引爆和傳播的平臺,也就是做流量的工具,用微信來維護用戶做重復購買率。盡管餐飲是個最傳統的行業,但從產品定位到營銷傳播,雕爺都把互聯網的玩法統統嫁接到餐廳的經營中,開啟O2O模式的餐飲。  半年時間培育河貍家,三次創業進攻美業O2O  河貍家隸屬于北京如虎發展科技有限公司,于2014年3月創辦于北京,是一個美甲師預約和上門服務的移動APP。億歐網了解到公司注冊資金三千萬人民幣。通過技術力量與美甲培訓,使顧客享受移動互聯網所帶來的方便與實惠,筆者了解到河貍家的每一名注冊美甲師,均通過嚴格身份登記、與資質考核,她們均來自專業知名美甲店,是資深美甲師。2014年7月16日雕爺孟醒表示河貍家春節期前就已敲定來自IDG的A輪投資。截止目前,北京上海單天銷量已達數百單。  雕爺孟醒三次創業進攻美業O2O,做起美甲生意,引起眾人再次驚嘆。實際上,美甲業在中國發展已有十多年。美甲店也早已從最初的小作坊模式逐步發展為指甲吧,美甲沙龍,逐漸成為廣大女士休閑娛樂,文化交流的勝地,其市場商機巨大。然而,美甲實際成本并不高,一瓶好一點的指甲油,成本不過二十塊,卻可以給至少二十個人用,其客單價卻高達成本的百倍。  然而,傳統的美甲店考慮到店鋪裝修,店鋪租金以及人力成本,實際純利潤也并非毛利潤那么驚人。雕爺孟醒整合城市中優秀的美甲師資源,把美甲師的資料,其優秀作品通過河貍家app呈現給廣大消費者,并提供上門服務,其中省去了不必要的成本浪費。億歐網了解到目前河貍家還處于測試推廣階段,現在上線的美甲師還都不收錢,也沒有提成,所以美甲師做的很開心。筆者認為,雕爺具有很強的互聯網思維,在目前跑數據階段,讓美甲師嘗到了甜頭,一旦形成依賴,盈利根本不成問題。  大家常說女人的錢是最好掙的,俗話說的好:手是女人的第二張臉。美甲市場暗藏的商機則不可忽視,一向低調的雕爺想必也是對美甲市場這塊試金石胸有成竹。

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