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房產中介市場:競爭還是替補?
2018.9.12

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://sy.leju.com/news/2015-08-02/06406033375507859686715.shtml"

背景:二手房活躍推熱市場今年上半年,津城二手房市場可謂艷陽高照,自2月底央行首次降息后,3月份市場交易活躍度迅速回升,之后“3.30”房貸新政、營業稅五年改兩年、“二套房”信貸政策以及公積金新政等政策出臺后,一時間刺激了市場需求,購房者積極入市,使得4、5、6月交易量接連突破萬套,火爆場面日益高漲,上半年二手私產住宅總交易量更是創歷史新高,達五萬余套。在這種市場需求如此猛烈的今天,中介公司更是加班加點搶占市場,一時間并購、降價、搶人、爭房源,近期房產中介公司大事不斷,其目的都是一樣的——賣出更多的房子。另外,步入今年以來,部分片區發生了一個奇怪的現象——同一片區新房價格低于二手房,“一二手房價格倒掛”現象越演越烈,二手房高值的地段、實用的精典戶型、完善的配套使得剛需甚至改善性都無法拒絕,再加上戶主入住的急切性,更是對二手房“一見鐘情”。進入7月以來,二手房市場成交量出現周期性回落,但縱觀天津二手房市場,成交量已經連續19周上漲。二手房市場的活躍不僅僅帶動本市房產交易,還使得各家中介公司的競爭越演越烈。眾所周知,為了節省找房時間或者將手中的房屋盡快出售,大多數購房者與業主都找中介公司來代理,并向其支付傭金作為酬勞。因而無論是傭金價格戰,還是服務附加項,各家中介都拿出看家本領來應戰,當然,有買賣就有競爭,只看誰笑到最后。市場:房源很多但合適的少近日,家住東麗區的潘先生對記者稱,女兒因為長期在河西區工作,看中了市區地鐵站附近的一套二手房。他說:“這個小區南北通透的戶型總共也沒幾套,看了一個多月終于讓我遇上了,而且房源的單價和朝向都相當滿意,感覺跟撿著便宜一樣。遺憾的是和中介周旋了半個月,最終也沒能見著房主,更別提去房源內‘享受’一下了,中介稱這套房源已被賣掉。可是又過了好一陣,在網上還是可以看到這套房源處于掛牌出售的狀態,感覺完全是被中介的假房源忽悠了,有種‘霧里看花’難以分辨的感覺。”為此,記者登錄本市某大型網站,搜索本市南開區一處熱門地區的房源。仔細一看發現,網上刊登的房源均比市場價格便宜10萬元左右。“南北通透,110平方米,3樓,240萬元。”比市場價格低了10萬元的、性價比如此高的房源不去一瞧豈不是虧了,這大便宜沒人撿?于是記者撥通了電話,表示有需要想購買此房源。某中介經紀人表示迅速和房主聯系,帶去看房。10分鐘后,此經紀人來電:“房主出國兩周,兩周后才能再去看房,您如果有需要,近期帶看幾處一樣的房源。”于是,記者又尋找到好幾處這樣的性價比超高的“豪宅”,經濟人回電不是“房源剛剛賣掉”,就是“房主暫時聯系不上,盡快給您聯系。”經過一下午的等待看房,記者發現真如市民所說的“好房源很多,合適的見不著。”無獨有偶。準備買二手房的楊先生最近從網上搜羅了不少房產中介發布的房源信息,其中一套南北通透的小兩居最令楊先生滿意。然而,半個月下來了,楊先生看中的這套房源始終難以取得交易進展。楊先生介紹說:“一開始到了中介門店后,就直接表示想要入手這套房源,請中介安排與房主見面洽談交易,但中介始終無法安排楊先生與房主溝通,不是說房主出差了,就是房主沒時間,就這么拖了小半個月。而在這半個月當中,中介每天給楊先生打好幾通電話,推薦其他房源,但是不論房型還是價格均不如之前中意的那套。盡管中介‘苦口婆心’的推薦,但最后還是在自己的堅持下沒有成交。”買家:二手房市場迷霧重重家住小海地的趙先生,為了女兒在市區上學,準備置換房屋,盡快將現住房源出售,并以低于市場價10萬元(160萬元)的價格掛牌,在大大小小多家中介登記了房屋信息。很快,這套房源找到了適合的“買家”,但價格卻被某不知名的中介壓到了比預期價格再低10萬元(150萬元)的價格出售,無奈趙先生只得繼續等待。又等待了一個多月,等到的竟是別的中介“您的房源是被賣了嗎?”的疑問電話。問其究竟,原來由于當地沒有大型的知名中介,趙先生無奈只得委托不知名的小中介,并且為了能快速賣房,他將房源鑰匙放在了某一中介。小中介之間的惡意競爭真是害慘了趙先生,房子明明沒有賣掉,但當別的中介準備帶看時,卻被告知房子已買。這種“壟斷”的方式使得趙先生至今都沒有將房子賣出去,這種眼花繚亂的中介市場,真是難為了趙先生。在屢屢要求杜絕假房源、取消一切惡性競爭的情況下,盡管一些中介機構也聲稱絕無虛假房源,甚至提出了對購房人的獎勵監督措施,但一位中介工作人員坦言:“不掛出有足夠吸引力的假房源,憑什麼拖住客戶并最終選擇通過我們達成交易?發布假房源吸引客戶是地產中介這一行的潛規則,不論中介規模大小,大家都還是這么干。對于市場的眼花繚亂,只能說我們也很難,如果不告訴對方房源已被賣掉,那豈不是自己給自己增加競爭對手?”中國青年網近日針對各大房產信息平臺服務情況發起問卷調查,而公布出的數據顯示,約75%的用戶曾遭遇過不同情況的假房源欺騙,近50%的用戶認為網上真實可信的房源不超過一半。盡管購房者或多或少都遇到過虛假房源,但大多對于什麼是“真房源”仍模糊不清。調查顯示,近67%的購房者認為只要房屋確實存在就算真房源,42%的購房者則要求圖片、價格與網上相同才符合真房源要求,也有部分購房者認為房屋交易歷史的透明也是真房源的標準之一。總之,二手房買賣市場的確令許多人“看不清摸不透”。“李女士你好,我是某某地產的業務員小孟,聽說你有房屋要出售,可以介紹一下房屋的信息嗎?”市民李女士回憶道,自己剛接到電話有些遲疑,但是聽到“某某地產”,黃女士放松了警惕,覺得大型房產中介公司的工作人員應該比較值得信任。隨后,黃女士介紹了自己準備出售房屋的信息,話音剛落,電話那頭便掛斷電話。再來電話時雖不是該中介,但卻對房源和李女士的心理預期了如指掌。隨后,記者以買房者身份聯系小孟,并希望去看房。此時,小孟支支吾吾地說道,他是一個小地產中介的業務員,經常自我介紹是大型地產的業務員,是因為這樣更容易獲得客戶的信任。中介:有苦有淚盼良性競爭此時,傳統中介開展線上服務,新興網站開展線下服務,無疑目的都是賣出更多房源占領更大的市場。盡管一些中介機構一直存在惡性競爭,但如想長期“穩坐寶座”,還應采取良性競爭。為此,記者采訪了我愛我家、鏈家地產。他們在市場競爭如此激烈的情況下,是如何做的呢?我愛我家作為規模最大的傳統中介行業,在當下的競爭中一方面具備傳統的競爭優勢,多年積累的數十萬單的成交經驗更可以為購房者提供交易保障,規避交易風險,另外,在今年O2O這種新興購房環境的背景下,我愛我家同樣在不斷革新,為順應現今互聯網+的這個大時代,為了改變購房者傳統的網絡找房體驗,給廣大購房者打造真實可靠的找房平臺,并全新升級了我愛我家官方網站。一方面,我愛我家官網的推出增加了購房者的找房途徑,不僅讓購房者可以通過線下實體門店與我愛我家的專業經紀人進行咨詢,同時也可以通過網絡平臺直接看到真實有效的房源和專業的經紀人,讓購房者可以隨時找房,為購房者找房提供了便捷的方式;另一方面,它給購房者帶來了不一樣的網絡找房體驗,保證我愛我家官網平臺上的房源全部真實有效,房源與線下門店的銷售系統全部同步,購房者所看到的房源信息、圖片全部真實,這個是與傳統的房產門戶網站相比最大的優勢,避免了網上平臺泛濫的虛假信息,而且可以直接聯系到經紀人、店面,隨時約看真實房源,實現了真正意義上線上線下的交易過程,購房者可以更加快速地委托經紀人。

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